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你改善用户体验
视频创意?
你需要社交媒体的
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需要海外品牌建设吗
客户转化?
海外市场分析调研 & 策划网站内容/营销创意
B2B营销海外市场需求分析
客户需求/商业模式/竞争分析
B2B营销产品差异化卖点策划
制定独特产品卖点,确保脱颖而出
制定B2B营销年度计划目标
制定年度目标,营销预算规划
B2B营销平台资源分配
分配预算和资源,优化营销渠道
B2B营销效果评估及方案策略
评估营销平台效果,制定营销方案配比
潜在B2B海外客户定位
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从网站SEO排名优化 & Google推广快速获取客户实现B2B营销效果
海外营销推广平台策略
多渠道推广统筹,建立品牌一致性
B2B海外目标客户群定位
细分目标客户群,实现精确推广
规划内容营销战略
制定内容计划博客、新闻、外链
制定B2B营销付费广告计划
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B2B海外营销活动和促销策略
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上下游外链/KOL红人营销
付费广告快速引流& 结合内容营销扩大影响力
B2B营销网站SEO排名优化
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高转化关键词展现吸引意向客户
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用户体验优化
网站运营维护,优化用户体验。
优化B2B营销独立站询盘通道
引导客户联系或简化询盘表单/在线客服
B2B海外营销数据分析页面调整
了解用户行为,持续调整网站内容
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客户支持和服务
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5步极速开启B2B海外全媒体广告投放,针对需求量身定制更符合外贸场景广告语,提高广告转化效率。
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项目 | 服务 | B2B海外营销SEO准备期 | B2B海外营销SEO增定期 | B2B海外营销SEO增长期 |
---|---|---|---|---|
B2B海外营销SEO优化 | 关键词调研 | 制定SEO关键词数据框架,整理需求问答及行业热门话题展开文章写作。 | 行业词及需求词,进一步制定解决方案及产品套餐。 | 找出服务中关键的问题,来制定售后流程,客户常见问题解答,产品知识文答。 |
竞争分析 | 关键词难度难度指标为<30 | 关键词难度难度指标为:30-50 | 关键词难度难度指标为:>70 | |
关键词类型 | 平台词,属性词/功能词,型号型,品牌词 | 应有场景,产品词,地区词 | 产品词,热门词,品类词 | |
优化要素 | H1,H2标题,关键词密度 | 点击率低,停留时间短的网站更改提高相关度。 | 增加行业应用案例,合作流程,新老客户解答获取报价 | |
页面权重 | 研究新的搜索关键词,根据这些关键词组织内容续发布 | 在论坛、博客、社区发布文章增加权重保证排名。 | 品牌在互联网上有一定知名度时,也会对网站权重/流量的提升有很大的帮助 | |
数据/复盘 | 提升SEO自然排名及点击率及询盘效果 | SEO流量占比/重点关注重点高转化关键词。 | 汇总询盘效果来源,制定下一步资源预算。 | |
B2B海外营销网站运营 | 速度优化 | 网站加载速度优化。 | 分析页面加载删减冗余代码,第三方工具分析每周测试网站加载速度。 | |
体验改善 | 全球打开速度<2S加载。 | 用户停留时间>120S | 用户停留时间>180S | |
数据报表 | GA统计数据分析,分析用户行为,跳出率,对国家,时间段,年龄段,设备,关键词的购买转化数据对比,调整广告精准度,提高产品客单价。 | |||
B2B海外品牌打造 | 公关软文 | 品牌软文发布增加信任,友情链接 | 产品软文及产品评测试,外链发布 | 论坛品牌口碑及舆论导向,外链发布 |
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市场调研 | 数据调研 | 同行采用的关键词,广告语,素材创意,主打产品,投放国家 | 找出行业需求大词,应用场景及产品套餐页面策划。 | 找出售后中关键的问题,来制定服务流程,并对产品常见问题,购买,产品痛点进行解答及文章人容引流。 |
竞争分析 | 广告竞争度(关键词,行业类目,同行) | 广告创意(图片,视频) | 营销策略(营销渠道占比,价格,服务优势,客户类型) | |
媒体营销投放 | Google Bing |
Gooogle.Bing关键词搜索广告:品牌/品类关键词 | 增加展示广告+兴趣类似的受众群体,广告素材制作 | 拓宽目标受众,对广告系列/设备,产品,国家,时间段预算分配比重 |
广告定位 | 产品词,品牌词,竞品,型号词,厂家词 | 展示广告:关键词,行业主题,网址定位。 网站老访客,相似受众人群 | 过往访问网站的客户,相似受众人群 | |
Youtube |
视频3-5个产品视频,图片10张以上时间:15S-30S,精准人群覆盖 | 产品应用场景/使用案例,产品评测案例图片及视频时间:15-60S | 品牌视频,优惠促销,品牌挑战赛,公益活动,热点事件 30-180S | |
人群定位 | 关键词及行业,频道,国家、性别、年龄、喜好,兴趣词,行业,职位寻找潜在精准客户人群 | 利用相似受群人群,持续加大力度投放,将客户邮箱,电话数据上传到自定义受众 | 曾经访问网站客户,精准投放,提升询盘转化 持续稳定投放,逐步降低劣质流量占比,降低推广费用 | |
投放计划 | 测试广告类型版位,受众的效果表现 | 稳定优质广告,调整投入/产出比优化,持续调整素材策略 | 对优质广告进行放量,配合市场热搜以及热销产品趋势投放 | |
效果分析 | 数据/复盘 | 用户停留时间及点击率>3询盘统计,低点击率素材更换,新人群测试。 | 降低点击成本+广告预算优化配比,调整手机,PC,平板,国家,时间段预算分配比重,再营销受众加大预算配比,提升询盘数。 | |
数据报表 | 统计数据分析,分析用户行为,素材点击率,跳出率,对国家,时间段,年龄段,设备,受众人群的转化数据对比,调整广告精准度,提高询盘成效。 |
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